Offline Marketing

Pomimo iż marketing w internecie stwarza wiele ciekawych możliwości, jest on ograniczony poprzez sam fakt bycia zamkniętym medium. Dla niektórych firm, które sprzedaż swoich produktów prowadzą wyłącznie przez internet nie stanowi to problemu. Jednak przeważająca część większych organizacji posiada bardziej skomplikowane procesy sprzedaży (handlowców, prezentacje, fizyczny kontakt z klientem, negocjacje, rozmowy telefoniczne, etc.). Firmy te, potrzebują pełniejszego wachlarza działań marketingowych.

Marketing Offline (czyli promocja poza internetem) jest z pozoru prosty. Zamieszczenie reklamy w prasie nie jest skomplikowane, natomiast efekty są trudne do zmierzenia. Często znakiem skuteczności takiej reklamy jest okrzyk: „powiedzieli ze dzwonili bo widzieli nasza reklamę w gazecie.” Ciężko jest więc rozróżnić działania fachowca i laika.

Według nas reklama offline dzieli się na dwa podstawowe podzbiory. Jeden - „institutional advertising (reklama instytucjonalna)” i drugi - „lead generating advertising.” (Standardowy podział reklamy wśród agencji jest na reklamę ATL i BTL).
Na reklamę instytucjonalną składa się około 90% wszystkich reklam. Typowa reklama tego typu to np. zdjęcie, logo firmy i jej nazwa. Z reguły są to duże firmy takie, jak Adidas lub Nike promujące swój brand. Jednak ta forma reklamy przeniknęła już do mniejszych przedsiębiorstw (np.: reklama okien w większości przypadków składa się ze zdjęcia okna, loga, nazwy i telefonu firmy oraz tytułu „Okna PCV”).
Według nas, reklama instytucjonalna jest skuteczna tylko przy efektownym i przemyślanym brandingu.
W PanzerKeil niewiele ponad 10% działań reklamowych zalicza się do tego przedziału.

Drugi rodzaj reklamy to tzw. „lead generating advertising” - czyli taka reklama która generuje kontakt z potencjalnym, zakwalifikowanym (jako zdolnym do nabycia) klientem. Reklama ta kładzie nacisk na ostatnie dwa ostatnie składniki formuły AIDA (Attention, Interest, Decision Action) – czyli decyzja i działanie.
Przykladem takiej reklamy może być np. reklama solarium z tytułem „wypełnij poniższy formularz i prześlij na adres xxxx do 20-tego września aby otrzymać swój pierwszy miesiąc absolutnie 100% gratis !” W PanzerKeil 90% reklamy w którą się angażujemy ma właśnie ten charakter.